2024 年财报数据的 “双降”，让拥有 177 年历史的老凤祥首次感受到了市场寒冬的凛冽 —— 营收同比下滑 20.5% 至 567.9 亿元，净利润同比减少 11.95% 至 19.5 亿元。当黄金价格突破 900 元 / 克的历史高位，这个以黄金首饰为核心的老字号陷入了 “叫座难叫卖” 的困境：黄金首饰消费量同比锐减 24.69%，近十年首次出现营销网点净减少 156 家。
一、危机倒逼的战略转身
在行业下行周期中，老凤祥的 “急” 体现在三个层面的突破：
面对 Z 世代消费力崛起，老凤祥一改传统形象，在 2025 年 Formula E 电动方程式世锦赛上海站化身赛事合作伙伴，将奖杯奖牌设计与赛车文化结合，同步推出联名款黄金饰品。这场营销战役直接带来百万人观看的淘宝直播，单日成交额突破千万元。更具突破性的是与《蛋仔派对》《高达》等 IP 的跨界合作 ——1 公斤重的 “自由高达” 黄金立像 10 分钟售罄，吸引 23% 的 Z 世代客群。
渠道变革的双线作战
线下加速门店升级，在湖北开设品类最全的旗舰店，推出 “藏宝金”“凤祥囍事” 主题店，单店坪效提升 37%；线上则搭建 “内容 + 社交 + 电商” 矩阵，通过虚拟试戴、AR 互动等技术降低消费门槛。2025 年 Q1 数据显示，线上渠道销售额占比已从 2023 年的不足 8% 提升至 15%。
高端化突围的战略布局
南京西路的 “珍品私洽中心” 成为破局关键，这座百年建筑改造而成的艺术空间，汇聚 2800 件价值超 20 亿元的高端藏品，通过数字化资产发行、高端拍卖等形式，将品牌溢价率提升至 38%。与迈巴赫的战略合作，更是试图将品牌调性向奢侈领域靠拢。
二、行业困局下的破局逻辑
老凤祥的转型背后，是对行业趋势的深刻洞察：
尽管国际金价屡创新高，但高企的金价反而抑制了消费需求。2024 年黄金首饰消费量同比下滑 24.69%，价格敏感型消费者大量流失。老凤祥通过 “藏宝金” 系列提升产品附加值，单克加工费达 180 元（行业均值 80 元），成功将古法金毛利率提升至 14.5%。
消费场景的重构
年轻消费者从 “保值需求” 转向 “情感表达”，老凤祥推出 “人生八喜” 场景化产品，将婚嫁、晋升等人生节点与珠宝消费绑定。与野兽派合作的车载香氛黄金饰品，更是开创 “有味道的黄金” 新品类。
竞争格局的重塑
周大福凭借 7000 + 门店的渠道优势和 “SOINLOVE” 等子品牌，已占据 9.3% 的市场份额，而老凤祥 7.9% 的市占率显示出增长乏力。老凤祥通过区块链技术优化供应链管理，将加盟商 “飞单” 率从 30% 降至 8%，同时省级代理商持股计划覆盖率达 82%，稳固渠道基本盘。
中国bbin宝盈集团有限公司三、未来的关键变量
这场转型能否成功，取决于三大核心能力：
目前老凤祥研发费用率仅 0.55%，低于周大生（1.2%）和老铺黄金（2.1%）。与万代南梦宫合作的黄金高达系列虽溢价显著，但原创设计能力仍需提升。
数字化的深度融合
尽管推出数字资产和元宇宙概念，但在虚拟试戴、供应链金融等领域的数字化应用仍处于早期阶段。对比周大福的 “云柜台” 系统，老凤祥的线上线下融合度还有提升空间。
政策红利的把握
郑州、上海等地推出的黄金消费补贴政策，为老凤祥提供了市场回暖的契机。如何将政策利好转化为品牌势能，需要精准的营销策略配合。
结语：
在黄金价格波动与消费代际更迭的双重挑战下，老凤祥的 “急” 恰恰是百年品牌自我革新的开始。当 Formula E 赛场上的奖杯折射出品牌年轻化的光芒，当高达黄金立像在直播间引发抢购，这些看似激进的举措，实则是老字号在时代浪潮中寻找新锚点的必然选择。未来三年，将是检验这场战略转型成效的关键期 —— 老凤祥能否在保持传统底蕴的同时，真正抓住年轻消费者的心，或许将决定其能否在下一个百年继续书写传奇。